Die bmp Ventures AG ist seit vielen Jahren Sponsor des Investforum Pitch-Day. Seit über 25 Jahren verwaltet das Unternehmen zahlreiche Fonds, hat Hunderte Investments getätigt und Dutzende erfolgreiche Exits durchgeführt. Mit den jahrelangen Erfahrungen ist bmp Ventures ein wichtiger Antrieb für die Startup-Branche in Sachsen-Anhalt. Für die Teams besonders spannend: bmp kann nicht nur interessante Insights in die Branche geben, sondern hat auch einige Tipps und Tricks parat, wie Startups auf dem Investforum Pitch-Day überzeugen können.
Ein Interview mit Andreas van Bon, Managing Partner bei bmp Ventures.
Was ist das Kerngeschäft von bmp Ventures?
bmp wurde vor über 25 Jahren gegründet. Seitdem haben wir zehn VC-Fonds gemanagt. Unser Track Record umfasst über 250 Investments in Startups, über 120 Exits und dabei mehr als 20 IPOs. Unter anderem verwalten wir die IBG-Fonds des Landes Sachsen-Anhalt und finanzieren mit diesen Fondsmitteln innovative Unternehmen mit Sitz und Betriebsstätte in Sachsen-Anhalt.
Warum unterstützt ihr den Investforum Pitch-Day und was begeistert euch an der Veranstaltung?
Seit über zehn Jahren haben wir keinen einzigen Investforum Pitch-Day verpasst. Es war und ist eine großartige, inspirierende Veranstaltung mit großartigen Gästen und einem hervorragenden Networking. Viele potenzielle Beteiligungen der IBG haben wir hier kennengelernt und erste Kontakte geknüpft.
Welche Rolle spielen Veranstaltungen wie der Investforum Pitch-Day in der Venture-Capital-Branche?
Pitch-Veranstaltungen spielen eine zentrale Rolle in der Venture-Capital-Branche, da sie eine Plattform bieten, auf der Startups ihre Geschäftsideen und -modelle vor potenziellen Investoren präsentieren können. Neben der Präsentation von dem Startup an sich bieten sie Zugang zu Investoren und zum Networking. Das Feedback aus den Pitches und Gesprächen hilft, Modelle zu überdenken und zu verbessern. Und zum Schluss erhöht es die Sichtbarkeit des Startups.
Welchen Mehrwert bietet eurer Meinung nach der Investforum Pitch-Day für das Land Sachsen-Anhalt?
Sachsen-Anhalt hat im Vergleich z.B. zu Berlin und München eine überschaubare VC- und Startup-Szene. Daher ist es um so wichtiger, jährlich diesen zentralen Treffpunkt zu haben und Startups die Möglichkeit zu geben, sich persönlich zu präsentieren.
Beim Investforum Pitch-Day finden Speedmatchings zwischen Investor:innen und Startups statt. Aus eurer Perspektive: Wie sollte ein Startup bei diesen kurzen Gesprächen auftreten, um einen guten Eindruck zu hinterlassen?
Freundlich, kompetent und überzeugend ist schon mal ein guter Anfang. In dem Speedmatching ist ja formatbedingt nicht viel Zeit, also muss der Pitch sitzen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Gegenübers zu fesseln und Interesse zu wecken, ohne in Details zu gehen.
Was macht eurer Meinung nach einen guten Startup-Pitch aus?
In diesen kurzen Meetings ist nicht genügend Zeit, alles genau zu besprechen, daher sollten sich die Startups auf diese vier Punkte beschränken:
1. Was ist das Produkt oder die Idee?
2. Welches Problem löst es?
3. Wie funktioniert das Businessmodell?
4. Wer ist das Team mit welchen Kompetenzen?
Für viel mehr wird die Zeit nicht ausreichen, es muss das Interesse des Investors geweckt werden, mehr hören zu wollen. Wenn Ihr schon in einer laufenden Finanzierungsrunde seid und erste Zusagen habt, muss das natürlich dringend erwähnt werden. FOMO!
Welche weiteren Tipps könnt ihr Startups mit auf den Weg geben, die beim Investforum Pitch-Day und bei anderen Veranstaltungen erfolgreich auftreten wollen?
Macht die Hausaufgaben! Nichts ist peinlicher als sich im Pitch in Ausreden flüchten zu müssen.
Foto: Andreas van Bon / Quelle: bmp Ventures